2010/12/27 | 來(lái)源：鳳凰網(wǎng)
[摘要]爸爸是個(gè)老工匠，兒子是個(gè)新闖將，這樣的組合卻使一個(gè)家具小作坊開(kāi)始了年銷售額過(guò)億的大買(mǎi)賣。父主內(nèi)、子主外，不做“小”家具，要玩“大”家風(fēng)范。期待‘抱團(tuán)’想法能夠早日實(shí)現(xiàn)，共同打造一個(gè)中國(guó)紅木奢侈品品牌。
爸爸是個(gè)老工匠，兒子是個(gè)新闖將，這樣的組合卻使一個(gè)家具小作坊開(kāi)始了年銷售額過(guò)億的大買(mǎi)賣。
父主內(nèi)、子主外，不做“小”家具，要玩“大”家風(fēng)范。這是崔建軍對(duì)自己家族企業(yè)——北京京華鴻藝術(shù)紅木的設(shè)想。父親崔文樹(shù)是董事長(zhǎng)，主管生產(chǎn)，兒子崔建軍任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)營(yíng)銷。“在今天看來(lái)，我和父親的配合可謂天衣無(wú)縫?！贝藿ㄜ娬f(shuō)，“父親從小接觸明清家具，技藝精湛，任何舊家具只要他看一眼就能知道朝代、風(fēng)格，甚至出自什么地區(qū)?！?BR style="FONT-FAMILY: "> 在兒子心目中，父親所代表的精湛技藝讓崔建軍一直存有莫名的崇拜。走上紅木家具的經(jīng)營(yíng)之路，也是因?yàn)楦赣H的影響。“我從開(kāi)始懂事的時(shí)候，父親就在忙著從各地收購(gòu)各種舊家具，我每天都能看到很多家具被買(mǎi)入賣出，從小幫父親打下手，從小聽(tīng)父親講各種家具的鑒別、養(yǎng)護(hù)知識(shí)，長(zhǎng)大后受益匪淺。”
然而當(dāng)走出校門(mén)的崔建軍正式踏入紅木家具市場(chǎng)后，他與父親之間卻不再只是簡(jiǎn)單的協(xié)作關(guān)系，傳統(tǒng)技藝的延續(xù)與現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)意識(shí)的沖突擺在二人面前。
分歧要不要做舊家具？
上世紀(jì)80年代初，“改革開(kāi)放”這個(gè)名詞剛剛深入人心。當(dāng)中關(guān)村[6.92 -0.72%]日益成為電腦配件集散地的時(shí)候，家住河北滄州青縣的崔文樹(shù)也看到另一番紅火景象。
“青縣本是遠(yuǎn)近聞名的窮縣，但在80年代初，卻有很多村民主動(dòng)出去‘喝家具’，也就是收購(gòu)各種舊的明清家具，回來(lái)后再轉(zhuǎn)賣給京滬廣、香港、臺(tái)灣，甚至比利時(shí)的客商?！贝尬臉?shù)說(shuō)。
兒子崔建軍就是看著這樣的家具市場(chǎng)形成的一代。“那時(shí)他們把舊家具收上來(lái)，成本翻10倍賣給常駐村里的各地客商，而這些客商再將價(jià)格上揚(yáng)10倍賣給國(guó)內(nèi)外的買(mǎi)家。巨大的利潤(rùn)，讓這條家具產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成。”
然而，舊家具在民間的保有量畢竟有限，1997年前后行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸。
“我那時(shí)剛剛離開(kāi)學(xué)校不久，就和父親談起不再收購(gòu)舊家具，轉(zhuǎn)而制作‘高仿’家具的想法，即制作新的明清樣式家具，然后做舊，再銷往市場(chǎng)?！贝藿ㄜ娬f(shuō)，“但父親對(duì)我的思路極力反對(duì)，他認(rèn)為做人、做事應(yīng)力求真實(shí)，不能用‘高仿’的產(chǎn)品來(lái)蒙蔽客戶?！?BR style="FONT-FAMILY: "> 事實(shí)上，崔建軍并非想通過(guò)作假的方式來(lái)回避舊家具市場(chǎng)即將消逝的現(xiàn)狀，他進(jìn)一步向父親說(shuō)明，“我的考慮是目前舊家具已然沒(méi)有空間，甚至殘件（有破損的舊家具）也越來(lái)越少，我們?yōu)楹尾荒苡酶玫牟牧希ɡ缱咸茨荆劳懈赣H數(shù)十年的手藝，雖將新家具做舊，但卻以新家具的低價(jià)格銷售。這既能讓更多的人享受到明清的古典文化，也能贏得客戶的理解，并能拓寬我們的生存空間?！?BR style="FONT-FAMILY: "> 幾番爭(zhēng)論之后，父親終于同意了崔建軍的想法，但要求必須保證所有新家具的品質(zhì)不能降低。
有了固執(zhí)的父親保駕護(hù)航，從1997年起，崔氏父子就成立青縣第一家開(kāi)始規(guī)?；a(chǎn)新家具的企業(yè)——（北京）京華鴻紅木家具公司。
“建廠的思路，父親起初也是有顧慮的，畢竟在我的家鄉(xiāng)，村莊里的人都已經(jīng)習(xí)慣先購(gòu)入舊的，修釘后直接再賣出，思想改變談何容易。”崔建軍說(shuō)。
但慶幸的是，這次父親并未體現(xiàn)出當(dāng)初拒絕“高仿”似的固執(zhí)，而是靜靜地聽(tīng)完兒子的想法之后說(shuō)，“我不會(huì)阻攔你去建廠，但我也不表示贊同，未來(lái)市場(chǎng)會(huì)是怎樣，你有你的看法，我期望你的判斷是正確的?！?BR style="FONT-FAMILY: "> 父親的默許，讓崔建軍像開(kāi)足了馬力的F1賽車一樣，在最短的時(shí)間里調(diào)查市場(chǎng)、分析產(chǎn)品。到了1997年末，經(jīng)父親嚴(yán)格把關(guān)的第一批“高仿”產(chǎn)品，通過(guò)崔建軍的雙手正式推向了市場(chǎng)。
那一年，崔建軍在北京的潘家園擺了一個(gè)地?cái)?。起初是比較艱苦的，他偶爾接觸一些小單。終于在堅(jiān)持了一年之后，他拿到一份近30萬(wàn)元的訂單。
“很不容易，雖然父親沒(méi)有對(duì)我說(shuō)什么，但我能感覺(jué)到這個(gè)訂單讓父親、讓我都松了口氣，我們選擇的路沒(méi)錯(cuò)。”崔建軍說(shuō)。
共識(shí)轉(zhuǎn)型新家具搶市場(chǎng)
2004年后，中國(guó)的紅木家具市場(chǎng)節(jié)節(jié)攀升。盡管很多家具在二級(jí)城市標(biāo)價(jià)30萬(wàn)無(wú)人問(wèn)津，但在北京、上海等一線城市，卻可以標(biāo)價(jià)60萬(wàn)，甚至供不應(yīng)求。搭著這趟順風(fēng)車，京華鴻的訂單也在不斷增加。2004年，其年銷售額已超過(guò)500萬(wàn)，崔氏父子之間的合作也愈加默契。
“我不再干涉兒子的營(yíng)銷運(yùn)作，我也樂(lè)得去將自己幾十年的工藝、思想放在生產(chǎn)中，外面的世界就讓年輕人打理吧?！贝藭r(shí)的崔文樹(shù)已完全放心讓兒子去闖蕩，他給予崔建軍的是信任與支持。
眼前的“繁榮”并未讓崔建軍高枕無(wú)憂?！?004年，雖然‘高仿’家具依然在市場(chǎng)中有著非常大的利潤(rùn)空間，但我的關(guān)注點(diǎn)卻轉(zhuǎn)變了，即減少制作‘高仿’的力度，進(jìn)軍新家具市場(chǎng)。”
幾年來(lái)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)讓他深切地感到，紅木家具一旦貼上高仿的“身份牌”之后，其價(jià)格就只能比普通紅木新家具略高，而喪失了品牌真正所含有的高附加值?！斑@就意味著用不了多久，京華鴻就會(huì)像那些專給國(guó)外做代工的廠子一樣，被邊緣化、被‘別人’掌握命運(yùn)?！?BR style="FONT-FAMILY: "> 這次，父子很快達(dá)成一致。“我和父親有過(guò)一次深入的交流。畢竟我們的優(yōu)質(zhì)材料、高品質(zhì)工藝、合理價(jià)格已經(jīng)被很多客戶所認(rèn)可，未來(lái)‘高仿’市場(chǎng)會(huì)缺乏一定的成長(zhǎng)空間，創(chuàng)新會(huì)越來(lái)越難?！贝藿ㄜ娬f(shuō)。
不久后，一批符合人體工學(xué)的新明清式家具問(wèn)世了?！懊髑遄味际歉叩?，而我從客戶的反饋來(lái)看，將原來(lái)的尺寸下調(diào)了10厘米，使之更符合現(xiàn)代人居家感受的座位高度，而不變的是整體明清文化的感覺(jué)?！?BR style="FONT-FAMILY: "> 到了2005年時(shí)，經(jīng)過(guò)短短的8年時(shí)間，一個(gè)從作坊起步的小型民營(yíng)企業(yè)，已從最初的年銷售額數(shù)十萬(wàn)，搖身一變成為年銷售額突破千萬(wàn)的企業(yè)。
轉(zhuǎn)眼間到了2010年，在中國(guó)年銷售達(dá)20億的紅木家具市場(chǎng)中，崔氏父子的京華鴻公司已能夠?qū)崿F(xiàn)年銷售額過(guò)億的驕人業(yè)績(jī)。
“如今父親對(duì)我最大的支持就是品質(zhì)和技術(shù)上的強(qiáng)大后盾，同時(shí)在各種市場(chǎng)決策上也依據(jù)我的意見(jiàn)來(lái)實(shí)施。對(duì)我來(lái)說(shuō)，建立自有品牌的夢(mèng)想在當(dāng)下就有了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！贝藿ㄜ娬J(rèn)為，市場(chǎng)在重視品牌的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，自己如果不能掌握先機(jī)必將斷送企業(yè)的前程。
“我感覺(jué)父親對(duì)產(chǎn)品的了解、對(duì)歷史文化的了解，不僅影響了我，也是公司的寶貴財(cái)富?！贝藿ㄜ娬f(shuō)，“比如說(shuō)一種榫卯（使家具可無(wú)膠組合、自由拆卸）的技術(shù)，據(jù)我所知國(guó)內(nèi)也只有數(shù)十人能掌握，而我們公司就有這樣的人才，我們就在制作這樣的家具。父親對(duì)此也頗有造詣，這讓我們的紅木家具有了更高的價(jià)值?！?BR style="FONT-FAMILY: "> 讓產(chǎn)品打上“品牌”標(biāo)簽，傳遞藝術(shù)文化，這在崔建軍的大腦中逐漸成型?！拔以谶M(jìn)行一種嘗試，把我們的紅木家具打造成真正的奢侈品。父親對(duì)于選材、制工都有很好的把握，我則傾向于將文化及生活感受傳遞給我們的客戶，我相信這樣結(jié)合建立是完全可行的。”
但問(wèn)題是自身規(guī)模尚不足抗衡眾多業(yè)內(nèi)“大鱷”，這讓崔建軍的目光轉(zhuǎn)向了擁有巨大潛力的青縣。
“中國(guó)企業(yè)有一種慣性跟風(fēng)的習(xí)慣，如同福建遍地的鞋廠、服裝廠，東莞電子行業(yè)風(fēng)行一樣，青縣在我們父子的帶動(dòng)下，如今做新家具的企業(yè)也比比皆是，但規(guī)模都不大?！贝藿ㄜ娤?，如果能夠整合這些資源，依托父親積累50余年的精湛技藝，結(jié)合自己掌握的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，必能迎來(lái)新的發(fā)展。品牌、文化有了實(shí)力的“紅木制造聯(lián)盟”的支持，成功指日可待。
“我期待這一‘抱團(tuán)’想法能夠早日實(shí)現(xiàn)，用我們青縣共同的力量打造一個(gè)中國(guó)紅木奢侈品品牌，未來(lái)不論有什么樣的困難，我相信我們的選擇依然是正確的。”