2010/12/09 | 來源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]在整個(gè)紅木家具產(chǎn)業(yè)中，中山的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展最為完整、成熟，一些踐行者已率先夸過那道傳統(tǒng)界限，走上了從樹立品牌到促進(jìn)品牌多元化發(fā)展的道路。
在消費(fèi)者品牌意識(shí)不斷提高和國(guó)外品牌不斷進(jìn)入的刺激與擠壓下，中國(guó)家居企業(yè)逐漸走上了規(guī)模效應(yīng)、品牌效應(yīng)、技術(shù)創(chuàng)新等路線，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展深度和廣度。面對(duì)這一大趨勢(shì)，一直以淡定而聞名的紅木家具產(chǎn)業(yè)，這次終于也“坐不住”了。在整個(gè)紅木家具產(chǎn)業(yè)中，中山的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展最為完整、成熟，一些踐行者已率先夸過那道傳統(tǒng)界限，走上了從樹立品牌到促進(jìn)品牌多元化發(fā)展的道路。
轉(zhuǎn)變：走品牌化發(fā)展路線
品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期辛勤耕耘建立起來的與消費(fèi)者之間的一種信任，是產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)發(fā)展的助推劑。面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費(fèi)者消費(fèi)者總是在不知不覺中偏向于“做廣告的商品”，即使這些商品的價(jià)格相對(duì)高出許多。這些都促使大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)開始從產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷到市場(chǎng)定位做全方位的調(diào)整，強(qiáng)化企業(yè)的品牌宣傳。
中山紅木家具起源于上世紀(jì)七十年代，多年來都一直沿著中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)一貫的成長(zhǎng)路徑：生產(chǎn)→銷售→擴(kuò)大生產(chǎn)。這種生產(chǎn)模式雖使企業(yè)根基穩(wěn)固，但對(duì)市場(chǎng)的忽視開始讓許多企業(yè)漸漸被市場(chǎng)甩開，一些老牌大廠也開始沒落。而紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的停滯同時(shí)也嚴(yán)重影響了相關(guān)鏈條行業(yè)的良性發(fā)展。雖然紅木家具有中國(guó)幾千年的文化積淀作為支撐，但它既然作為一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一部分產(chǎn)業(yè)，就始終擺脫不了市場(chǎng)的規(guī)則：拿沒有壟斷優(yōu)勢(shì)、沒有品牌優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品去對(duì)抗擁有成熟品牌優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品時(shí)，就算是降低價(jià)格，也顯得有些“以卵擊石”。
隨著紅木家具市場(chǎng)的不斷成熟，中山大涌鎮(zhèn)在幾年前斥資興建了占地約30畝、干燥室達(dá)24間的“大涌鎮(zhèn)木材干燥中心”，確保產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。在沙溪到大涌的紅木一條街上，沿途的紅木家具戶外廣告儼然則成了的一道靚麗的風(fēng)景線。紅木家具品牌意識(shí)的提升，也同時(shí)帶動(dòng)了大涌紅木家具知名度的不斷提升，吸引了電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒介越來越多的關(guān)注。其中，率先走上品牌之路的鴻發(fā)、紅古軒、名典軒、憶古軒、波記、狀元坊、明智御品等企業(yè)，則成為中山紅木家具企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型中的最大受益者。
升華：品牌多元化
當(dāng)企業(yè)品牌發(fā)展到一定程度，則自然將迎來一個(gè)新的發(fā)展——品牌多元化。企業(yè)的品牌多元化大都分為兩類：一是同類產(chǎn)品的品牌細(xì)分；二是相關(guān)領(lǐng)域的品牌多元化。
隨著消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的愈加深入，對(duì)家具的要求也由最初單一的功能性需求延伸到主人的品位、文化、美感、個(gè)性等心理性需求。而伴隨著市場(chǎng)的變化，紅木家具從最初的檔次上的大群體區(qū)隔，轉(zhuǎn)變成按消費(fèi)者訴求劃分的細(xì)分市場(chǎng)；紅木家具行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)也由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)。
目前，大涌的許多紅木家具企業(yè)旗下都有多個(gè)品牌，每個(gè)品牌都有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位：以傳承明清家具風(fēng)格為主調(diào)，打造藝高材珍的收藏佳品；弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)家具文化，突出古典韻味和精湛技藝的家具套件；強(qiáng)調(diào)時(shí)尚感，融入更多現(xiàn)代元素的新中式家具等等，滿足了各階層消費(fèi)者的不同需求。在這些大分類之下，又有材質(zhì)的高、中、低檔和品種的劃分，進(jìn)一步拓寬了消費(fèi)群。
對(duì)產(chǎn)品的細(xì)分，就是為了更好地應(yīng)對(duì)不同消費(fèi)者的不同訴求。自中山紅木企業(yè)導(dǎo)入品牌多元化戰(zhàn)略后，不僅競(jìng)爭(zhēng)力得到了升級(jí)，品牌內(nèi)涵也得到了更深層次的發(fā)展，并迅速擴(kuò)大了紅木家具在家具市場(chǎng)中的影響力。目前，中山的紅木家具企業(yè)品牌旗艦店已打入全國(guó)主要家具市場(chǎng)，為紅木家具產(chǎn)業(yè)品牌化的實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
拓展：相關(guān)產(chǎn)品多元化品牌發(fā)展戰(zhàn)略
紅木家居制品是一種新的消費(fèi)趨勢(shì)，它隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)和對(duì)家居生活品質(zhì)要求的提升而日益興起。作為紅木制品，其中包含了紅木地板、紅木門、紅木裝飾構(gòu)件，以及紅木雕刻、紅木燈具等家裝飾品。
相關(guān)多元化品牌戰(zhàn)略，是指進(jìn)入與現(xiàn)有業(yè)務(wù)在價(jià)值鏈上擁有競(jìng)爭(zhēng)性的、有價(jià)值的“戰(zhàn)略匹配關(guān)系”的新業(yè)務(wù)。目前，關(guān)于紅木家具周邊產(chǎn)品的開發(fā)，業(yè)內(nèi)鮮有紅木家具企業(yè)涉足，中山也僅有紅古軒一家企業(yè)著手開發(fā)這部分市場(chǎng)，但這些周邊產(chǎn)品的開發(fā)卻會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)大展起到巨大推動(dòng)作用。
紅木家具相關(guān)多元化品牌戰(zhàn)略不僅只是一個(gè)簡(jiǎn)單地?cái)U(kuò)大產(chǎn)生鏈的問題，而是體現(xiàn)了紅木家具產(chǎn)業(yè)由產(chǎn)品向服務(wù)的轉(zhuǎn)型，由物質(zhì)設(shè)計(jì)向非物質(zhì)設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)型，它將促進(jìn)紅木家具行業(yè)向一體化方向發(fā)展。而它最終的目標(biāo)則是為消費(fèi)者提供一個(gè)具有中國(guó)風(fēng)味和中式情結(jié)的生活空間，一個(gè)具有個(gè)人品位和可定制式的個(gè)性空間，一個(gè)可以滿足物質(zhì)和精神需要的文化空間。這種方式，為消費(fèi)者提供了更多元的產(chǎn)品服務(wù)；為企業(yè)節(jié)約了成本，實(shí)現(xiàn)了資源的整合利用。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30多年的高速發(fā)展，取得了前所未有的成就。而中山紅木家具也搭乘中國(guó)改革開放的順風(fēng)車享受了將近十年的黃金發(fā)展期，積累巨大的生產(chǎn)制造能力、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和空前的財(cái)富與資本。細(xì)數(shù)這一過程，中山紅木家具企業(yè)的華麗蛻變，除了有實(shí)力的沉淀外，還有更為重要的一點(diǎn)——市場(chǎng)戰(zhàn)略的敏感性與時(shí)效性。業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示，紅木家具歷經(jīng)多年的持續(xù)發(fā)展，已由最初的單一性升級(jí)到多樣、個(gè)性、品牌與品位。未來，紅木家具及周邊制品將有可能進(jìn)入以職業(yè)、個(gè)性、民族、人口等為標(biāo)準(zhǔn)的更加精細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分。（來源：中國(guó)古典家具網(wǎng) 小H文）